Chinesische Baufirmen, die in der Regel nach dem Konstruktionsmodell Engineering, Procurement, Construction (EPC) benannt werden, haben sich den Ruf erarbeitet, einige der größten Bauprojekte sowohl im Inland als auch im Ausland durchzuführen. Tatsächlich behauptet China inzwischen mehr als die Hälfte der höchsten 10-Gebäude der Welt, und laut der wöchentlichen Zeitschrift Engineering News Record werden derzeit mehr als 60% der großen Auftragsprojekte in Afrika von chinesischen Firmen ausgeführt. Ein kurzer Blick auf die Informationen des chinesischen Handelsministeriums (MOFCOM) zeigt, dass es über 3,000-Firmen gibt, die internationale Projektverträge abwickeln dürfen.
Wie identifiziert man einen geeigneten chinesischen Baupartner?
1. Kann das EPC Auslandsprojekte durchführen?
Nicht jede chinesische Baufirma darf Auslandsprojekte durchführen, und die MOFCOM führt eine Liste der zugelassenen Firmen. Angesichts des großen Inlandsmarktes dürften einige Firmen kein Interesse daran haben, sich ins Ausland zu wagen.
2. Was ist die Finanzierungsquelle für das Auslandsprojekt?
Wenn man einen entscheidenden Faktor für die Entscheidung, ob ein chinesisches EPC-Unternehmen ein geeigneter Partner ist, auswählt, muss dem afrikanischen Partner die Quelle / Art der Finanzierung für das vorgeschlagene Projekt klar sein. Dies hängt auch direkt mit der Art des Geschäftskooperationsmodells zusammen, z. B. ein schlüsselfertiges EPC-Projekt, Build-Operate-Transfer (BOT), Public Private Partnership (PPP) usw. Wenn ein Projekt finanziert wird, würde eine große Mehrheit der Unternehmen dies tun in der Lage sein, das Projekt durchzuführen. Wenn man jedoch eine Finanzierung benötigt, muss man sich mit einer Reihe neuer Fragen befassen, wie der EPC seine Finanzierung wieder hereinholen wird:
- Hat das Projekt eine staatliche Garantie?
- Kann eine internationale Finanzinstitution das Projekt garantieren?
- Kann ein lokales Finanzinstitut das Projekt garantieren?
- Wenn dies möglich ist, bleibt der Pool der Kooperationspartner erheblich groß, verringert sich jedoch für jede mit "Nein" beantwortete Frage.
- Wenn das Projekt keine der oben genannten Garantien bieten kann, muss ein Business Case für das Projekt vorliegen
3. Hat das Projekt eine Machbarkeitsstudie von einer seriösen Institution?
EPCs werden eher Projekte in Betracht ziehen, die nicht vollständig vom Markt abhängig sind, wie z. B. Energieprojekte, die durch eine Stromabnahmevereinbarung abgesichert werden können.
4. Erfordert das Projekt, dass der EPC die Studie durchführt?
Dies wird die Anzahl der an dem Projekt beteiligten EPC-Unternehmen erheblich reduzieren.
5. Wie ist das EPÜ aufgebaut?
Es gibt Projekte, die für Staatsunternehmen günstiger sind als für Privatunternehmen. Sogar in staatlichen Unternehmen eignen sich einige Projekte eher für Unternehmen der Zentralregierung, dh solche, die auf Regierungsvereinbarungen beruhen oder deren Finanzierung von staatlichen chinesischen Banken wie der Export-Import-Bank von China oder China verlangt wird China Development Bank.
6. Was sind die technischen Anforderungen des Projekts?
Bei den meisten Projekten sind chinesische EPC-Firmen in der Lage, Hauptauftragnehmer für Projekte zu sein und bestimmte Bereiche an Dritte zu vergeben. Es ist jedoch nur ausgewählten Unternehmen gestattet, Projekte durchzuführen, die besondere Fachkenntnisse erfordern, wie den Bau einer Start- und Landebahn oder kerntechnischer Anlagen, insbesondere wenn diese in staatlichem Besitz sind, da besondere Genehmigungsanforderungen bestehen.
7. Wo ist das Projekt?
Es gibt EPC-Unternehmen, die aufgrund von Vorschriften der chinesischen Regierung, unternehmensinterner Richtlinien, die den gruppeninternen Wettbewerb einschränken, oder einfach deswegen, weil das EPC kein Interesse daran hat, in ein bestimmtes Gebiet vorzustoßen, nicht in bestimmte geografische Regionen vordringen dürfen. Für große EPC-Unternehmen wie China Communications Construction, Sinohydro oder China Railway Construction sind Richtlinien zur Reduzierung des gruppeninternen Wettbewerbs besonders relevant.
8. Bieten oder nicht bieten?
Für bestimmte Projekte müssen internationale Gebote abgegeben werden, und einige EPCs sind einfach nicht bereit, Gebote abzugeben. Die Gründe können vielfältig sein, wie z. B. niedrigere Gewinne aufgrund des verschärften Wettbewerbs, eine geringe Chance, das Projekt zu erwerben, die hohen Investitionen, die zur Durchführung des Ausschreibungsverfahrens mit ungewissem Ausgang erforderlich sein können usw.
Zusammenfassung
Da chinesische EPC-Firmen ihre Reichweite innerhalb des Kontinents weiter ausbauen, ist es entscheidend, dass ihre afrikanischen Partner weiterhin wissen, wie diese Firmen auf dem Kontinent tätig sind, um geeignete Partner zu identifizieren und auszuwählen.
(Walter Ruigu ist managing director von CAMAL-Gruppe, eine Handels- und Anlageberatungsfirma mit Sitz in Peking, Nairobi und Lusaka und erreichbar unter [E-Mail geschützt] )
