Das Immobilienwirtschaft hat viele Karrieremöglichkeiten für junge Leute und diejenigen, die ihr Chef werden wollen, und Fähigkeiten in der Immobilienverhandlung sind unerlässlich.
Obwohl es viele Vorteile hat, Ihr Chef in einem kleinen Unternehmen zu sein, gegenüber einem Mitarbeiter eines großen Unternehmens, kann es einige ernsthafte Schwierigkeiten geben. Ein eigenes Geschäft zu führen ist nicht so einfach, wie manche denken, insbesondere in Zeiten der Pandemie.
Wenn Sie sich die notwendigen Fähigkeiten aneignen und eine gute Strategie entwickeln, ist dies natürlich durchaus möglich. Eine der wichtigsten Fähigkeiten aller Immobilienmakler sollte, ist Verhandlung. Leider können viele Immobilienmakler, auch solche mit guten Universitätsnoten, nicht gut mit Menschen kommunizieren.
Wenn Sie denken, dass Sie Probleme mit Verhandlungen haben, sollten Sie sich diese Tipps für Immobilienverhandlungen ansehen
1. Zeigen Sie in jeder Situation Höflichkeit
Denken Sie daran, dass eine kundenorientierte Kultur das ist, was Sie brauchen, um treue Kunden zu gewinnen. Ein besonderer Moment, um den Kunden zu vermitteln, dass ihre Anforderungen im Mittelpunkt Ihrer Strategien stehen, sind die Verhandlungen mit ihnen.
Sie müssen ein angenehmes Kundenerlebnis bieten, indem Sie bei Verhandlungen mit Ihren Kunden höflich sind.
Pünktlich, gut gekleidet, ruhig und respektvoll zu sein, wird den Verhandlungsprozess erheblich beeinflussen. Versuchen Sie, unabhängig von der Meinung der Kunden so höflich wie möglich zu sein.
2. Nehmen Sie einen Win/Win-Ansatz
Obwohl der einzige Grund, warum Sie diesen Job machen, darin besteht, Gewinn zu machen, sollten Sie nicht nur an Ihren eigenen Gewinn denken. Versuchen Sie zu vermeiden, jedes Problem zu einer Krise zu machen.
Gehen Sie also einen Win-Win-Ansatz vor und versetzen Sie Ihre Füße in die Lage Ihrer Kunden. Das ist das Beste für Sie, denn Sie konzentrieren sich auf eine Lösung, von der beide Seiten profitieren.
3. Seien Sie selbstbewusst und verlangen Sie, was Sie wollen you
Obwohl wir gesagt haben, dass Sie höflich sein und die Interessen Ihrer Kunden berücksichtigen müssen, heißt das nicht, dass Sie aufgeben müssen, was Sie wollen.
Wenn Sie ein erfolgreicher Verhandlungsführer sein wollen, müssen Sie durchsetzungsfähig genug sein, um alles herauszufordern und Ihre Ziele zu erreichen.
Denken Sie daran, dass bei einem Immobiliengeschäft alles verhandelbar ist, gehen Sie also nicht davon aus, dass die Vertragsbedingungen festgelegt sind. Seien Sie bereit, NEIN zu sagen, wenn Sie sehen, dass sie sich weigern wollen, zu geben, was Sie wollen.
Viele Agenten mit wenig Erfahrung setzen Aggression ein, um ein Ergebnis zu erzielen. Aber wie bereits erwähnt, müssen Sie sich durchsetzen, um Ihre Interessen durchzusetzen, ohne respektlos zu sein.
Versuchen Sie also, Ihre eigenen Interessen mit Respekt durchzusetzen und vermeiden Sie aggressive Verhandlungen, sonst verliert Ihr kleines Immobilienunternehmen die Konkurrenz.
4. Beginnen Sie die Verhandlungen mit dem Marktwert
Viele Makler beginnen die Verhandlungen, indem sie den Kunden nach dem Preis fragen, was ein großer Fehler ist. Sie müssen den Marktpreis der Immobilie basierend auf Region, Alter, Ausstattung und anderen Faktoren berechnen, damit der Kunde Ihren Preis glaubt.
Versuchen Sie zu vermeiden, mit einem hohen Preis zu beginnen, da der Kunde enttäuscht sein könnte und Sie dann gezwungen sind, einen Rückzug zu machen. Obwohl Sie möglicherweise Kunden finden, die den Preis von Anfang an senken möchten, können Sie sie durch Durchsetzungsvermögen dazu bringen, Ihr Angebot anzunehmen. Natürlich empfiehlt es sich, die Rabatte zu akzeptieren, um beide Seiten glücklich zu machen.
Um in der Diskussion erfolgreich zu sein, müssen Sie tieferes Wissen als die andere Seite haben. Glücklicherweise ermöglichen es Ihnen einige Plattformen wie Condoly, den Marktpreis für Eigentumswohnungen und andere wichtige Faktoren zu kennen Wohnungszuweisungsangebote wie die Schätzung des zukünftigen Preises. Auf diese Weise können Sie sicher sein, den besten Preis für den Verkauf Ihrer Eigentumswohnung zu erhalten.
5. Seien Sie ehrlich und sagen Sie immer die Wahrheit
Dies ist ein weiterer wichtiger Faktor, den viele Agenten vergessen. Wir haben bereits gesagt, dass für Ihre Verhandlungen Höflichkeit erforderlich ist. Nun ist es gut zu erwähnen, dass Ehrlichkeit ebenso wichtig ist wie Höflichkeit.
Sie müssen nicht lügen, um es Ihnen leicht zu machen, den Kunden zu überzeugen und den Deal abzuschließen. Denken Sie daran, dass Ihre Hände bald im umkämpften Markt gefangen sein werden und Sie Ihre Markenidentität verlieren.
6. Seien Sie geduldig
Geduld ist ein weiterer wichtiger Faktor in Verhandlungen. Denken Sie daran, dass jeder, der den Deal früher abschließen möchte, in der Regel gezwungen ist, seine Interessen aufzugeben. Beeilen Sie sich also nicht, denn die andere Seite wird dies ausnutzen und Sie dazu bringen, Zugeständnisse gegen Ihre ursprünglichen Ziele zu machen.
7. Erfahren Sie mehr über die Ziele der anderen Partei
Eine Verhandlung zu beginnen, ohne die Gegenpartei und ihre Ziele zu kennen, ist ein schwerwiegender Fehler, den viele Anfänger machen.
Sie müssen versuchen, sich mit der anderen Seite vertraut zu machen, um für ihre Aktionen bereit zu sein. Auf diese Weise können Sie ein Win-to-Win-Verfahren aufbauen und durchsetzungsfähig genug sein, um Ihre eigenen Ziele zu erreichen.
Die Vorhersage der Ziele der anderen Seite hilft Ihnen, den besten Ansatz zu wählen und sie davon zu überzeugen, Ihre Bedingungen zu akzeptieren.
8. Lass sie glauben, dass sie die Bedingungen bestimmen
Dies ist eine Tatsache, dass, wenn eine Partei der Meinung ist, dass sie den Deal anführt, sie mit hoher Wahrscheinlichkeit Ihrer Bedingung zustimmen wird. Dies wird ihnen ein Gefühl des Sieges geben und sie fühlen sich wohl.
Dies ist eigentlich ein Trick, und Sie können ihn ausführen, indem Sie bejahende Sätze verwenden, um sie glauben zu lassen, dass sie das Sagen haben. Tatsächlich müssen Sie ein wenig Psychologie kennen, um sowohl die rechte als auch die linke Gehirnhälfte Ihres Kunden nutzen zu können.
Zusammenfassung
Die Immobilienvermittlung ist nicht so einfach, wie viele Anfänger denken und erfordert viel Geschick und Erfahrung. Versuchen Sie, an Ihren Fähigkeiten zu arbeiten und bereiten Sie sich darauf vor, mit verschiedenen Kunden zu kommunizieren. Es wäre hilfreich, wenn Sie flexibel genug wären, um mit verschiedenen Persönlichkeiten zusammenzuarbeiten und sie davon zu überzeugen, den Deal mit Ihnen abzuschließen.
