Ziel jedes Bauunternehmers ist es, mehr Arbeit mit höheren Margen gegen weniger Wettbewerber zu gewinnen. Dies hilft bei der Ankurbelung des Verkaufsprozesses. Um eine stetige Vertriebspipeline mit margenstarken Kunden aufzubauen, müssen Sie sich dazu verpflichten, die Arbeit zu erledigen.
Konzentrieren Sie sich darauf, mehr Arbeit zu bekommen
Profitable Bauunternehmer halten monatliche Verkaufsstrategietreffen ab. In diesen überprüfen sie ihre Verkäufe, die Ergebnisse der Preisverfolgung und konzentrieren sich auf den Aufbau von Kundenbeziehungen. Im Idealfall stellen sie sicher, dass ihr Unternehmensverkaufsplan kontinuierlich funktioniert. Vor allem konzentrieren sie sich auf die proaktive Nachverfolgung, nachdem sie jedes Angebot und jeden Vorschlag eingereicht haben.
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Kundenliste aus dem Zielmarkt
Um die Vertriebspipeline voll zu halten, benötigen Sie eine schriftliche Kundenzielliste, um regelmäßig Kontakt aufzunehmen. Die Liste soll Ihnen dabei helfen, herauszufinden, wie Sie sie am besten davon überzeugen können, Ihr Unternehmen häufiger einzustellen. Identifizieren Sie die Verkaufsaktivitäten, die Ihre Chancen verbessern, mit früheren Kunden zusammenzuarbeiten.
Unternehmenswebseite
Ihre Website sollte zeigen, was Ihr Unternehmen am besten kann. Es muss auflisten, welche Dienstleistungen Ihr Unternehmen anbietet und warum Kunden Ihr Unternehmen einstellen sollten. Es muss auch ein Ressourcenzentrum sein, das Ihren Kunden hilft, ihre Probleme zu lösen.
Verkaufstaktik
Sie sollten sich ein Killer-Verkaufsgespräch einfallen lassen, das Kunden anspricht, ohne dass Fragen gestellt werden. Das ideale Verkaufsgespräch würde potenziellen Kunden das Gefühl geben, dass sie Sie brauchen. Sie benötigen die Dienstleistungen, die Sie anbieten. Und das, obwohl es Unternehmen gibt, die ähnliche Dienstleistungen anbieten, schlagen Sie sie bei weitem.
In Social Media werben und investieren
Mit Werbung können Sie die Leute wissen lassen, wer Sie sind, was Sie tun und wohin Sie kommen. Eine gute Werbestrategie kann potenzielle Kunden anziehen. Investieren Sie daher auf einzigartige Weise, um das Image Ihres Unternehmens zu fördern. Es sollte auch Konsistenz in derselben geben. Ein Kunde wird sich wahrscheinlich an die Anzeige erinnern, die an einem Tag dreimal geschaltet wurde, und dies umso mehr, wenn sie einen eingängigen Satz oder ein Wackeln hatte.
